一九九五年，春节将至。我正在为明年的工程接不上茬儿而着急呢，突然有客来访，好久不见的潘宁突然神兮兮地来到我家。 　　潘宁原来在公安局当警察，和他同来的还有一位时髦的女士，高高的个子，长长的乌发，白白的脸庞，柔柔的嗓音儿。潘宁向我介绍说：这是我的"铁雌"，她叫钱桔，也在公安局当过警察。我无论怎么发挥想象力也是想像不这出，这么一位漂亮姐儿穿上一身警察的衣服会是什么样子的。潘宁很得意地夸耀着："她比我先下的海，路子也不窄，托人注册了一个'北京发展商贸有限公司'，去广州开饭店也是她的路子。"

　　潘宁也是个堂堂男子汉，一米八的个子，方方正正的脸，络腮胡子刮的干干净净，使得双腮透出一片青光，他那两道浓浓的剑眉放出一股刚阳之气，两个人在一起正如剑和鞘，一刚一柔配了套。

　　早在三年前，潘宁在职期间曾经负责一个工程项目，也是由朋友介绍找到我的，要我帮他策划一下。我为了把这项目搞到手，初步设计、概预算、跑手续……，前期投入也花了不少的本钱。这个项目原来是由公安局出地，资金由香港人全部投入，搞个赛马场。结果，由于政策上的问题，工程又停了下来，香港人本想靠赌马发财，一看政策不允许又无利可图就放弃了投资，于是这个项目还没开始就无可奈何地泡汤了。

　　领导要潘宁仍旧回到原来的岗位上，可是，在"市场经济"的大染缸里转了一圈的潘宁，再也无法适应单调的警察生涯了，于是他一个猛子就下了海，和女警察钱桔一起到广州开饭店去了。

　　他俩在广州开的所谓饭店，其实就是规模较大的饭馆儿。饭馆没开多久，就遇到个要收"保护费"的小码仔，当过警察的潘宁哪吃这一套，刚要发作被钱桔拉到一边，钱桔上前，对来人不软不硬地说："小兄弟──，我们这个小店儿用不着保护，你想吃想喝自管说，何必绕弯子。" 　　"不用保护？你们就不怕有人来捣乱？"

　　"只要你不来，还有谁敢？"

　　小码仔越听越不入耳，上前就要动手，钱桔一闪身儿顺手一把掐住小码仔的脖子。南方人个子小，被钱桔双手一提就两脚离了地，钱桔就像扔小鸡仔儿似的一甩，就把他扔了出去。小码仔就地一滚又站起身来，他仍不服气抄起一把椅子就抡过来，他打不过老板就砸家具，只听得乒呤乓啷，稀里哗啦……，这饭馆儿整个儿来了个大"折萝"。

　　潘宁一看也急了，一个箭步蹿过去，三拳两脚就把小码仔打地屁滚尿流，打完了反过来又向小码仔要"保护费"，小码仔只顾倒气儿，吃力地把身上的钱都掏出来了，还是不够赔偿损坏的家具钱，潘宁要他每月按时交来，小码仔连连点头才被放走。

　　潘宁这一通打，可惹恼了黑道儿的老大，带着一帮人就来找潘宁算帐。潘宁也早有准备，一看来人气势汹汹，出奇不意地一把就薅住了打头的。

　　潘宁大喝一声："想活的走开，不要命的就跟他一起死！"被勒住脖子的正是黑道儿老大，他还从来没见过这阵势，忙说："大哥，我是来请你喝茶的！"

　　潘宁见他也认了熊，就说："要喝茶，就得好好喝，谁敢动手我就捏死谁！" 　　老大必定见多识广，连连称喏："好好喝，好好喝。"

　　潘宁心想，这老大也是狗熊耍把式──就这两下子，于是松手开说："入席，上茶！"

　　钱桔吩咐伙计们赶紧摆桌子上茶，大家规规矩矩地围坐，潘宁借机自己打场子开码头道："不瞒你们说，我在北京是的警察，整天和你们这些人打交道。如今下海到了广州开饭馆，你们想吃就吃，想喝就喝，但是，你们要想捣乱，我可不答应！"

　　"自己人，自己人，大家要互相照应的啦……。"老大从此倒和潘宁交上了朋友。

　　如今，潘宁放着饭馆不开，到北京又来找我干什么？他似乎看出我的疑惑，就开门见山地直奔来意："北京开发街有个高层建筑，地上十九层，地下四层，总共五万多平米，工程总造价四个多亿。我对工程是个大外行，如果咱们有能力搞定这个活儿，咱哥俩就齐心合力把他拿下，你觉得这样的工程难度大吗？"

　　我一听说有工程送上家门儿来了，立刻就就来了精神儿，兴致大发地分析起来："跟据你说的情况来判断，这是个写字楼，钢筋混凝土框架式加剪力墙结构，倒也不复杂，只是地下室层数太多，这种结构肯定是箱形基础，从正负零要往下挖十八米。施工又在闹市区，占地非常紧张，需要打双层护坡桩。如果赶上雨季，降水问题和塌方问题很严重，难度都很大呀！"

　　潘宁是个敢于冒险的人，对于搞工程的风险性没有切身的体会，更不了解这个圈子里的内幕和绝窍，他只关心这个项目能不能到手，他以为只要工程一到手，就不愁挣不到钱，他坚定不移地认为：如今这年头有什么难处都可以用钱开路，甚至有钱能使磨推鬼！ 　　常言说"土木工程不可擅动。"搞不好就劳民伤财。我说：工程这玩艺儿跟皮筋儿一样，伸缩性太大，内行人一分钱能当两分花，外行人两分钱也顶不上一分钱。

　　照你说的工程难度这么大，咱们搞得定搞得定吗？

　　在中国搞事情，难度最大的不是技术问题。

　　什么问题？

　　人事关系问题！只要你能把人事关系搞的定，我对技术问题就搞的定！再说了，这个项目的建筑批文我也没看到，目前很难下结论。 只要找到工业局离休的黄局长就可以定论，他现在是银瀚贸易公司的顾问，所有的批文都在他的手里。明天一大早儿开上你的车，咱们一块儿去找他。说着潘宁就站起身来，走到门口他又了停下来。……我还想问一句，这个工程总造价四个多亿，够不够？

　　有赚头！

　　有你这句话我就放心啦，赚百分之十就是四千万哪！这样吧，有关技术上的问题由你解决，有关人事上的问题由我解决。明天，咱们先去银瀚贸易公司，见到黄局长再做下一步打算。

　　潘宁自从认识了黑道老大并交了朋友后，总觉得开饭馆儿也是小打小闹儿，就问老大还有什么路子，老大说，在广州，白道、黄道都可以走。潘宁和钱桔一捉摸，走白道卖白粉是需要一大批亡命徒的，走黄道为境外暴发户洗黑钱是要有一大批本钱的，最好是找个又稳当又能长期干的营生。

　　老大听了哈哈大笑：你们是红道上面下来的，那是绝对不肯走黑道的啦！可是，要想挣大钱就得冒大风险的啦啦！小老弟──，你的心思我知道：想挣大钱还不犯法。黑、红、白、黄的道你都不走，那只有一条土道好走，这条路没有真本事那是走不成的。走这条路的人，红起来比劳模还要红，黑起来比土匪还要黑，走这条路要懂技术、懂法律、懂外交、懂财务……。你们行吗？

　　别人能行我们为什么不行！

　　老大说，那好吧，我正在搞一个工程，几十万平米的小区居民楼，很有赚头啦。不过，甲方要求正负零以下要垫资施工，出了正负零甲方才拨款的啦。……不懂？就是这个样子的啦，地基要你自己出钱搞，这就是本钱啦。地面就叫正负零，出了地平面，甲方就会连本代利都给的啦！我希望你们把饭馆卖掉，把钱投在我这里，出了正负零我就还你本钱，再加给你对半的利息，很合算的啦。你想走这条土路，可以到我的工地上来实习，不愿在我的工地上，我给你个信息，你还可以回到北京去自己闯天下的啦。

　　潘宁没吃过干工程的苦头，以为只要扎进工程堆儿里就和扎进钱堆里似的，所以一门心思想往里工程堆儿钻。于是，两个人把广州的饭馆卖了，把全部的钱扔在了老大的地下，然后一起回到了北京。

　　我在工地上摔打了十来年了，对工程管理总有独特的经验。

　　古代文人说的"功夫在诗外"，这至理名言套用在工程上也照样，我认为搞工程的功夫也不在工程本身，虽说搞工程离不开技术和数据，但是，如果有人以为钻在技术书里就能干工程，十有八九要砸锅的！

　　都说建筑承包商能挣大钱，那您是光看到了贼吃肉，没看到贼挨打！建筑业和农业一样，都是施行承包制最早的行业，工程项目经理其实就像是实行了承包制的农民，他负责的这个项目就等于承包了这一块土地，农民有土地，就是不丰收，打的粮食也够吃的。工程队只有设备，拿不到工程项目，一大堆设备可当不了饭吃。为了不使工程断挡，项目经理到处走门路、拉关系，因为狼多肉少，常是提着猪头找不到庙门。为了竞争，不惜血本儿地提高回扣、降低报价。

　　项目一到了手，工地上的管理问题、技术问题、质量问题、财务问题、人事问题……一大堆问题，那个问题处理不好都是定时炸弹。甭说别的，人们最敏感的就是钱！甲方拖欠了你的工程款，工人可不管你有没有钱，开工资晚了一天，工人们就会举着铁锹钢镐围在你办公室里，让你拿出点儿真格的来，否则就跟你玩儿了命了。

　　工程项目不光是要按图施工，工艺流程、材料选购，稍有偏差，甲方还没来得及干涉，质量检察站的返工通知书和违规罚款单已经给你开好了。环保局、交通管理局、防火科、卫生防疫站……，甚至街道上的一群老太太坐在工地出入口，不给"扰民钱"你就别想动工……。外面的事儿还没摆平，内部职工的吃、喝、拉、撒、睡……又有一大堆事儿等着你拍板呢！这些事儿倒都很正常，要是工地上出了一点儿意外，那麻烦可就大了，水、火、电、机械、盗贼……，各种事故样样都是防不胜防的！

　　承包人在上面要与甲方高层决策人讨价还价，要和政府的职能部门斡旋，尽量减少经济损失。承包人在下面要与各工种的工长做技术交底，分工包干时也要和工头们讨价还价防止被宰，而且每个工序的交替和节点的结合你都要作到周密按排，否则就会无法"交圈儿"。最简单的砖砌楼房，标准砖的砖缝每隔一层都要对齐，无论你砌了多高，悠了缝儿就得返工，一返工肯定会"土地爷掏耳朵──崴泥。"现场出了问题你要能果断定夺，不然问题连成串儿，叫你费尽心机也掰不开镊子。材料供应你可以交下面的具体部门去实施，但是你要是有自己的关系户，一块砖头优惠你一分钱，一栋搂用上千万标准砖，那也是一笔钱哪。 人们都管承包人叫经理，这种泡在工地上的经理，整天和砖、瓦、沙、石、灰打交道，人们一看到承包工程的经理，就和见到现代的老农民一样──土不土洋不洋的。

　　项目经理的确像个老农民，反正土地承包给你了，你能扔下土地不管吗？这就是你的"饭碗"呐！工地出了重大事故，第一个进监狱的就是项目经理。这就是我搞了十来年的工程所得到的一点点体会。农民在自己的土地上生活惯了，无论多穷他也觉得"热土难离"！项目经理对工程再头痛，一没了工程就像是热锅上的蚂蚁一样──忙了爪儿。这种闲不住心理也不是瘾头儿造成的，人人都这样，一种生活方式过惯了，换种活法儿他就不知道怎么运动了，不信您就试试！

　　为了这个项目潘宁和钱桔俩人儿到了北京就来找我，问他干工程从那里下手。我本想劝他俩别干工程，又怕自己也错过这个机会，就决定和他俩一起趋车去找黄局长。

　　第二天，潘宁和钱桔老早就来了。一路上俩人儿向我展示着他们的构思："我俩想在北京开辟个战场，工程项目拿下来咱们共同运作。"

　　潘宁见我不动声色又继续鼓动说："如今咱是黑道、白道都摆的平，你说的人事问题，对我来说不是个问题。我们共同发挥各自的优势，我们的上辈都是老北京人，在咱们自己的家门口打天下，那还不是裤裆里捉虱子──手拿把掐的事儿！"

　　见到黄局长，潘宁说明来意，黄局长却说不认识广州人，潘宁刚要解释，黄局长接着说："无所谓，我倒是认识一个下海到广州的北京人，至于这个信息怎么传到你们几位手里的也不太重要，只要你们能干就行。"

　　黄局长自我介绍说，自从离休后就在"信息公司"帮忙，这个公司很有背景，除了军火和女人什么买卖都做。这位局长虽然说已经离休，但仍不减当年的派头儿，微胖的体态使他脸上的摺子显而不露，不苟言笑的举止使人敬而生畏。只是他那胸前的"抗美援朝纪念章"略显刺眼，纪念章上的图案是意大力抽象派画家毕加索的和平鸽，看到这纪念章并没有使我联想到他在战场上斥诧风云的勇敢，反而使我感到他像是个老在潘家园古玩跳蚤市场转游的主儿，买了个廉价的勋章赝品带在了胸前招摇过市。

　　唯有令我信服的是他递过来的一个牛皮纸的文件袋，我认真地看了看袋里面的一大沓子复印件，建设批文和手续倒也齐全，复印件上的批文红头和十八个公章虽然都不是红色的，但也不像是画上去的。

　　尽管我对自己的辩伪能力很自信，但我还是不放心，从那些复印件的手续上看，这个高层写字楼是九四年的项目，无论是什么客观原因，项目一隔年就自行作废了。但是如果有了资金，再重新立项也是大有可能的，所以关键的关键就是要落实一下资金情况。

　　"黄局长，您能不能介绍的再详细点儿？"

　　一听到仍然有人叫他局长，他作报告的瘾头就又往上蹿：说起来又话长了，这个工程项目叫"友谊大厦"，这个写字楼盖好后，专门租给外国人。大厦自从立项以后，全国各地共有四十八家一级建筑公司来投标，最后由中原建筑总公司中标。

　　"中原"老板实力雄厚，知道甲方的资金不到位，就主动提出可以垫资施工，竣工后再追加利息，甲方正愁资金不足会影响开工，早竣工就可以早售房，早售房就可以早获利，一获利整个企业就周转开了，一周转开了信誉就好了企也就活了，否则就会恶性循环，在市场经济大潮中一翻船就会死无葬身之地，"友谊大厦"的老板一听说乙方垫资施工，立刻就和乙方签定施工合同，各种优惠条件都答应。中原老板轻轻松松地签完了施工合同，一高兴就带着几个助手到大饭店去"干那事儿"去了，结果被公安局一网打尽。甲乙双方签定的施工合同一下子就泡了汤，项目就这样搁浅了。

　　我悄声问"干那事儿"是什么？潘宁越解释越简单，只说了两个字"打炮儿"。我又问：只要"打炮儿"警察就抓人？潘宁先是点头儿后是摇头，为了让我放心，他说"这不重要"，于是我就分析这个项目的其它漏洞。

　　"黄局长，您的意思是不是要我们来替代中原公司，也来垫资施工？"

　　"不，不，不。现在资金已经全部到位，用不着垫资施工了。"

　　国家有规定，为了体现公平竞争，凡五十万元以上的工程项目，必须把项目交给招标办公室，在社会上公开招标。几家建筑公司向招标办交了招标手续费后，就分头去作工程预算，并按规定的时间把施工方案和预算书交到招标办，招标办把各公司送来的标书，盖好封印放入保险柜。然后，各建筑公司按规定时间一起来到招标办，当众验证封印是否完好。最后，招标办的负责人出示自己的证件和身分号码，一切准备停当就公开揭标书并当场宣布标底，哪个公司预算的标价接近标底就算中标，其他没中标的公司白忙活，只好当场退出。

　　我也亲自尝过这种"陪绑"的滋味。经过几次"陪绑"我终于明白了其中的奥妙：公开招标貌似公正，其实和变戏法一样，越当众表演越有欺骗性。原来乙方的建筑公司事先贿赂了甲方的大额回扣，甲方的工程主管见了钱就把标底泄漏给乙方，于是公开招标就成了一场"双簧"戏。

　　我理解，任何工程项目只允许在社会上作一次性招投标，如果招标失败，只能在原标底的基础上有选择性地"议标"。看来这个项目的"双簧"已经演过了。 于是我问："如今，这个工程项目的发包权又转到谁的手里了呢？如果这项目要另行'议标'，我们要和谁洽谈？"

　　"这正是我要说的问题，我的老上级，是原安全部的老部长。他通过蒙古国驻华商务代办处，借助总裁的名义，从美国信贷银行筹来贷款四千八百万美金，虽然是高额利息，但是只要盘活这个项目，还是利益大于风险。"

　　黄局长见我们都在细听，就毫不掩饰地说："虽然，蒙古国驻华商务代办处的总裁提出了较为苛刻的条件，友谊大厦的董事长还是欣然允诺了。条件之一是甲乙双方签定了施工合同后，施工方要以贷款总额的百分之二交给贷款方，条件之二是代办处要收取贷款总额的百分之一为中介费，这笔费用也由施工方出，条件之三是工程的发包权不归"友谊大厦"而由代办处发包。对于这些要求你们都清楚了吧？如果你们对这个工程仍然感兴趣，我可以带你们去蒙古国驻华代办处，或者直接去见老部长。"

　　"老部长在哪儿办公？"

　　"老部长已经离休了，他现在住西山大院，你们要想见他，我也可以带你们去。"

　　根据已经了解到的情况我分析到，突破点就在蒙古代办处身上。

　　黄局长倒是一点儿架子也没有，听说他们要去见蒙古人开的公司，当即就答应给他们领路。

　　我们一行四人当即出发，驱车出了市区一直奔北，我真以为会开到蒙古国去呢？

　　看惯了城里的高楼大厦，到了远郊区县总显得那么荒凉。光秃秃的树枝在寒风中冻得嗷嗷乱叫，已经枯黄的越冬小麦趴在地上沉默寡言，小河水被冰冻结，不情愿地裂开了一道道大缝子。

　　我紧握着方向盘在灰黑的公路上奔波着，因为前途未卜，大家都很严肃，只有黄局长不时地安慰着车上的人们：快到了，快到了。

　　在黄局长的指引下我们来到了一个远郊的村庄，汽车下了公路开进了村儿，七拐八弯地在一个小门楼前停下了，我想可能是再叫上个向导，才能找到蒙古人。

　　门开了，一个颧骨略高的女人来迎接我们，我以为她就是蒙古人，后来才知道她就是总裁夫人。这是一个新式四合院儿，老北京的四合院儿都是灰砖灰瓦，大门都开在东南角，而这村儿里的新四合院儿都是红砖红瓦，大门开在正中，而且门窗都刷绿漆，俗话说"红配绿，赛狗屁"这红墙绿窗搭配在一起的确显得怯了巴唧的。台头望去，二门上有个铜制标牌儿，上面刻着"蒙古国垦拓国际工商股份公司驻华商务代办处"，没想到我会在这偏僻的村庄碰上个蒙古"倒爷"。无所谓，不管他是黑猫、白猫，只要逮住耗子就是好猫。

　　原来总裁是个三十多岁的内蒙人，看上去丝毫没有哪种高颧骨垂眼皮的蒙古人特征，长的和内地人一样。见了面就自我介绍说：我叫包英，老头子在"文革"时被打成"内人党反革命集团"现在虽然离休了，但是活动能力仍然很强。 他的介绍使我想到包头的姑父，立刻就对这包总产生了好感。包英继续他的话匣子：你们也知道，一人当朝鸡犬跟着升天，一但下野全家都会被冷落，当官儿的一下台，住房就得交出来"。但是，我们老头子根儿硬，现如今仍然住在市委大院里。我过去粘了他倒霉的光，现在也粘了老头子走运的光，我父亲和老部长在一个战壕里爬出来的，我如今当了个小小的总裁，也是跟着老家伙们一起混出来的。我们在这里办公是有些寒酸，主要是图清静，房租也便宜……。 看来这位年轻的总裁倒也是个直率人儿，尤其是他说老父亲受过迫害，立刻激起我对"过来人"的敬意，想必将门虎子的的包总裁必定也是个神通广大的人物。 只见包英和黄局长喜喜哈哈地还挺亲热，打过招呼后就开门见山地对他们说："这个项目黄局长都跟你们介绍了吧？我也不多说了，先给你们看看原件儿。" 说着就拿出红头文件，我看了看，和复印件一样，就问："我们要接触这个项目，您个人有什么要求条件？"

　　"痛快！我个人不提任何额外的啦，我们公司的条件是：第一，要保证外方百分之二的贷款利息和我们代办处百分之一的中介费。第二，要想和甲方签施工合同就得先和我们签一个中介合同，在签定中介合同的同时，要交二十万元现金，这笔钱算是信誉保证金，我们是不给开正式发票的，但是可以打个白条儿。如果答应这些条件，咱们就可以往下谈，否则就不要浪费时间了。"

　　"往下谈的内容是什么？"

　　"你们通快我们也痛快。双方的资格审定后，只要你们交了钱，老部长一点头，这个项目就是你们的了。今天你们带营业执照和资质等级证书了吗？"

　　"带了。"说着潘宁就把我带的所有的材料递过去。

　　包总裁看了看说："不行。"

　　"为什么？"

　　"黄局长，我不是跟你说了吗？一定要外地的一级建筑公司。"

　　"我们绝对是一级公司。"

　　"高部长说了，北京的公司一律不用，更不用说你们是国家级的公司啦。"

　　我被他说的这个条件给弄糊涂了。还是年轻人脑瓜儿快，潘宁说："我们总公司在全国都有关系户，找个外省的建筑公司没问题，过两天我们再来和你们联系。"

　　总裁点了点头就客气地说："我就爱和通快人打交道，过几天见。"

　　他亲自把我们送出门外，又给了我们一线希望。

　　潘宁对我说："无论那个省的建筑公司，只要给我开具"法人委托书"，我就和他合作拿下这个工程项目，求你帮我联系一下，多找几个省一级队伍，哪个公司任命我是项目经理，你就是当然的副经理。" "可是那个公司也不可能没签合同就先交几十万现金！我们总公司有明文规定：在甲方没拨预付款的情况下，谁用公款支付前期费用，都以贪污罪论处。"

　　"为什么？"

　　"有人曾用公款交纳中介公司的信息费和甲方提出的额外付款条件，结果，项目没拿下来，款子却再也追不回来了。最后双方的两个当事人私下里把这笔款子分掉了，那个公司填得满这无底儿的大深坑？"

　　"可是这个项目如果不给代办处现金，工程就算白白地放跑啦！" 潘宁急了："这样吧，我以私人的名义向你借钱，不管这事办成办不成我都还你。" 钱桔见我仍然犹豫不决，就发动了女性的攻势："乔哥──，我们俩的钱都投在广州了，一时半会儿也周转不开。先从您手里拆兑点儿，无论这事儿成不成，我们一准儿还您，要是您信不过，我就给你打个条子。"

　　如今拿借钱当聊天儿的人太多了，有些人根本就没偿还能力，只是觉得"开口三分利，不给也够本儿。"反正不借白不借，借鸡或许还能生个大金蛋呢！不过他俩又不是哪种人，本来我可以直接出资把这工程拿下来，这样做等于是乘人之微强夺之爱。人家潘宁找的工程，只差资金不足，他既然提出向我借钱，我如果不借，等于眼瞅着把工程放跑了。我真是进退两难了，看来我我的两肋上一边一把刀的结局算是躲不过去啦。 我和妻子商量潘宁向我借钱的事儿，漱容说："你这个大男子主义，今天怎么想起和媳妇商量来啦？"

　　既然公司不肯出前期费用，我就得用家里的钱，当然要和家里人商量啦。我想可能妻子表面和我赌气，实际上也是在支持我投资，反正是为了事业，干！为了能把工程拿到手我也豁出去了，拆东墙补西墙吧！

　　干什么的寻觅（Xueme）什么，就跟当吹鼓手的整天寻觅谁家办红白喜事儿一样， 搞工程的整天就支楞着耳朵，听哪儿有项目，瞪着眼睛寻觅哪儿有工程。

　　在计划经济时期，工程项目是由国家按计划分配给建筑公司的，然后大家在一起吃"大锅饭"，锅里的粥是稀的，大家就喝稀的，如果这次的粥稠了，国家就把稠的部分捞出来，分给锅里比较稀的公司。而市场经济就要自己找"饭辙"，锅里是稀的公司就喝稀的，锅里是稠的大家就吃稠的，如果锅里没了米，就得自己找米下锅。

　　江北建筑集团的老总听朋友说"北京发展商贸有限公司"有工程，就是没施工执照。集团的米老总托朋友拉关系，找到了潘宁后开口就问："说个数，要多少？百分之五行了吧？四个亿的工程，百分之五就是两千万哪，您身不动膀不摇，干拿两千万，后半辈子够花的了。我承认，南方建筑公司甚至百分之十都愿意往外掏，可北方不行，北方的确不如南方搞的活纷。"

　　潘宁说："甲方要百分之二，中介方要百分之一，我们东跑西颠的就图你几个百分点儿？再说了，你现在什么条件都答应，只要活儿一到手，立马儿就把我踢一边儿去，我能把你怎么样？到法院告你？我有理讲不出口。杀你？我还得偿命。你就是给我写个保证书，在法律上也没有人承认。所以，你给我提多少点儿我也得不着，我也不听你的表白。说白了吧，我要以这个工程为起点，在北京立业成家。"

　　"那您提个方案，我们尽力满足您。"

　　"我打着你们公司的牌子，把项目拿到手后，由我承包。我向你们上交百分之二的管理费。你们不操心不费力，干拿八百万。" 　

　　"工程搞不好会砸了我们牌子的。再说了，我们怎么控制你的资金流向？"

　　"质量问题有当地的质量检查站，资金你们可以派会计监管。"

　　"双方发生了撤皮怎么办？"

　　"有仲裁委员会和地方法院。"

　　"不过……。"

　　两个人都在不同的角度上拉开了自己的弓，共同瞄准一只天鹅，在讨论着到底是清炖还是红烧。

　　江南建筑集团的田老总住在北京的招待所里，跑了一年也没捞到一个工程，听说中建项目经理部找到一个工程无处下嘴，马上通过朋友找到了我。

　　田老总慈眉善目，笑容可掬，当我把潘宁的想法说了，没有打贲儿，一拍即合，田老总当即就给潘宁填了一张"法人委托书"：全权委托潘宁同志代表江南建筑集团签定施工合同，并主持运作北京地区的工程项目及相关事宜。此致敬礼，公章签字。

　　最后，田老总只提出了一个条件：与潘宁的公司签定一个联营协议书，具体内容面议。

　　田老总是个五十多岁的国家干部，过去在省建委任职，改革开放后才组建江南建筑集团，我不明白他当了这么多年的正统干部，思想的开放的程度为什么会令我吃惊到如此地步。我反问他："潘宁可不懂工程，您不怕出什么纰漏？"

　　"我们从来就主张外行领导内行。搞工程，具体问题有你们这些内行去解决，但是搞关系可用不着专业技术。我们在上海搞了个大工程，造价五个亿，我用的全是技术尖子，高级经济师和高级工程师亲自把关，工程竣工结算后我们才发现，我们操心费力忙了几年，总共才盈得纯利五百万，这是个什么概念？也就是说，我们才得到百分之一的经济效益！"

　　"为什么？"

　　"为什么？就是因为技术很内行的人，不懂人事关系的重要性。地方保护主义这个关口，把我们的经济效益都快挤干了，各个关口都向你伸手，你不答应就寸步难行。这次，我们要打开北京的建设市场，我们首先考虑的就是要找一个熟习北京的代理人。我们要在北京起步，能有百分之二的纯利润就比在上海强！"

　　田老总的激动大大地超出了我的意料之外。他的话已经说完了，可嘴唇仍然没有停止微微地抖动。

　　"北京的包容性虽然比别的城市强，可也有地方保护主义，而且这是中央所在地，条条框框比外地更严重。"

　　"我相信你们有疏通关系的能力。不然，你们也不会走到这一步。"

　　"那么您要签定联营协议的主要内容是什么？"我问。

　　"我们各自发挥专长，风险共担，利益均沾。我们最后的目标是要成立个北京分公司，施行股份制，这个协议书主要是确定甲方的回扣和中介费的问题。"

　　我一看接触到实质问题了，还是由潘宁亲自和田老板谈吧。以我的直观感觉，这位田老总还是可以信赖的，我又问："有件事儿我还是不明白，为什么对方非要外地的建筑公司呢？"

　　"外地公司想要在北京施工，必定要在北京建立一个独立账号儿，这样甲乙双方的经济往来就方便多，其实是甲方想搜刮乙方的时侯就方便多啦。再说，北京的建筑公司经理，不定和那个上层人物挂着钩儿呢，出了问题谁都会找靠山。外地公司在北京就没依没靠了，甲方想怎么捏就怎么捏，我们在上海还不就是吃尽了这个苦头啦。"

　　我点了点头，心中暗想，这种知识在任何教科书上也学不来。

　　潘宁对田总说："我们是以'北京发展商贸有限公司'的名义把'友谊大厦'的发包权从代办处买下来了。现在我们两家签定个联营协议，这个工程往后就打着'江南'的牌子，由我们'发展'来运作。明天我们就去代办处交钱，你们'江南'等于一分钱都没掏就得到一个大工程。"

　　田总笑了笑说："不对喽。是我们帮你拿到一个工程嘛。"

　　潘宁是想让田总也掏腰包："在北京打的是你'江南'的牌子，主体结构也是由你们施工，还不是等于我掏钱，你拿活儿！"

　　"咱们已经是一家了嘛，怎么还说两家话？"

　　"对，对，是一家！" 这回是潘宁和田老板以联营的身分，一起去找代办处的包总裁了。我不光是债权人，也算是潘宁的高级顾问了吧。

　　总之，我的汽车已由潘宁无偿地征用了，自然要我陪同前往。为了尊重先驱者，潘宁又叫上了黄局长同行。

　　包总裁见了黄局长又寒喧一阵，经黄局长介绍，包总裁看到这阵容，立刻端茶倒水客气一番，田老板把执照副本和资质等级证书递过去，包英仔细看后说："你们公司的牌子也够硬的啦。"

　　潘宁自我感觉良好："没的说！"

　　包英指了指田总的"企业法人代码证书"满意地说，"我刚接了个电话，是京郊的老县长来的，说是带了三十万现金要来和我签合同，我请示了一下高部长，你们猜怎么着？……我被老部长臭骂了一顿！老部长骂我说：臭小子，那是老乡们的扶贫款，你接了那钱不怕烫手？咱定的是多少就要多少，决不能看谁出价高就把工程卖出去。这么大的工程让县级建筑公司干，简直是开玩笑！今天你们来了，我看都是说话就算数的人，我马上就跟高部长联系，这回保证挨不了骂了。"说着包英就拨电话。

　　包英在电话里一会儿恩、恩、啊、啊，一会儿是、是、是、是，一会儿转过头来又冲着田老总问：带钱来了吗？潘宁忙说：带来了！然后包英又在电话中好、好、好、好，最后又说：请老部长放心……。似乎这位部长大人还在任职似的。

　　包英放下电话说："吓死我了，老部长发了脾气可不得了，你们知道安全部是干什么的吗？安全部的老部长是掌握着全国的生杀大权的呀。他要说让你死？几分钟后连你的鼓灰都别想看到！"

　　包英见大家都傻楞楞地听着，就不失时机地表白自己："你们别以为这钱会放在我的腰包里，你们知道吗？建设部侯部长的女儿住院了，眼看就要过春节了，我和高部长要去看望他女儿，侯部长怕受干扰，硬把女儿送到西安去治病，这一住院得花多少钱哪？别看部长在公开场合还强装笑脸，到了家就发愁，我们这些做小辈儿的，好意思空着手去求他吗？还有别的部门呢，哪位神仙不拜到了，出个小难题儿，你就过不去。这点儿钱东分西 扯能到哪儿啊？高部长又特意嘱咐我不能随便和乙方张口，真难啊！"

　　潘宁说："只要这个项目一开工，大家就都不难啦。"

　　"对，对，对！"包总和田总异口同声地应和着。

　　"哪我们就先签一个中介协议书？"

　　"好，好，好！"大家一致称赞着。

　　中国是个"食文化"大国，最后一道程序肯定是"吃饭"了。大家理当举杯欢庆"首战告捷"。

　　到了饭店里潘平像是又回到了广州，他问老板有没有服务小姐，老板说外地的小妞各个水灵就是素质差点儿，有素质高的就是要价儿不低，潘平说高的好，还特意为我找了个文化较高的。 我虽然不是个"假来劲儿"的人，但他觉得对那两位的口味还不了解，何必画蛇添足，还是乱吼两句卡拉OK算了，潘宁连连点头称诺。

　　大家边吃边唱，最后一曲是京剧清唱《沙家浜》，钱桔主唱阿庆嫂，潘平去胡传魁，而刁德一自然就落在了我身上。潘平颇有感情地唱着：老子的队伍，才呀开张！……。

　　潘宁只顾自己通快，扯着嗓子吼着，幸亏是回到城里开的饭局，不然一定会招来一群野狼。只有阿庆嫂唱的字正腔圆，几个老家伙竟开心地为钱桔鼓掌，包总裁在沙发上用指头点着板眼，我好奇地想：这"蒙古倒爷"难道也懂京剧？

　　回来的路上，黄局长说还有个工程，总价一个亿，只要我们肯出十万元，他就负责联 系，潘宁回道："还是先把这个工程落实了再说吧。"

　　把黄局长送回了银瀚公司后，我联想起曾经遇到过的工程骗子，实在憋不住心中的愤懑，就没好气地说："我有个兄弟，解手时听到旁边女厕所里正在议论一个工程信息，他偷听后就想跟我要一百块钱的信息费，叫我给了他一脚，他就再也不提工程了。"

　　潘宁问："你觉得这个工程也有假？"

　　"对这个工程……还不能过早地下结论，我是烦那些是人不是人的都想炒工程。"我见潘宁两只充满期待的大眼睛就自言自语地说"不过，目前还没有受骗的感觉，这些人也不像是坏人……。"

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